春芝堂，春芝堂直销，春芝堂直销模式，春芝堂直销模式赚钱吗？系列文章之十八

直销员往往只强调自我利益的实现，而忽视客户利益的实现。沃尔玛的创始人萨姆·沃尔顿先生认为经营企业必须秉承两条原则：第一条原则就是客户永远是对的；第二条原则是如果客户错了，请看第一条。对于企业，客户永远是对的；对于业务员来说，客户同样也永远是对的。

有些直销员在进行产品推销的过程中往往令客户面子上很难过得去，最后违心购买，这种方式只能在短时间内增加部分收益，但是长久下去，绝对不是一个好的推销方法。“客户永远是对的”的意识要求业务员为客户着想，为将来的购买着想，在有些时候要为客户寻找借口和理由。

某直销员在向一个客户推销化妆品的过程中，客户已经决定购买，但在快接受产品的那一刻，突然想起来自己已经有了这种化妆品，于是反悔想不买；直销员见势，很热情地说：‘‘可能这种化妆品不适合您，我今天带来的品种不多，实在对不起。以后我一定带更多的品种来给您挑选。”直销员将责任全部都揽到自己身上，让客户感到大为欣慰，于是很欣然地买下了该化妆品，并希望该直销员以后能够经常光顾她家。

站在客户的角度想问题，能够赢得尊重和成功。客户说“不”肯定有他的理由，如果业务员无法让客户主动说出真实理由来并解决它，最好的办法就是为客户寻找借口和理由，让客户面子上过得去。如果一个直销员对客户施压，而且不断努力使客户购买其产品的话，你所能得到的就只有客户的敌对。当一个客户说“不”时，他肯定是觉得这个产品并不是物有所值。但这种想法肯定是不会表达出来，相反他会说自己没有带钱或者其他。此时的直销员应该怎么办?是说和客户一起回家取钱呢，还是和客户友好地告别?很明显是应该和客户友好地告别。因为如果客户真的觉得该产品物超所值的话，他不会不提出个解决办法的。

客户永远是对的，他拿钱买东西一定要感到满意才行。而那种强卖态度只能让客户觉得愤懑，更别提购买。

有一个汽车直销员在向一个客户推销某种型号的汽车，该客户并不想购买，但是已经询问了该直销员很长时间，觉得不购买总过意不去。于是他谎称自己没有带钱，该汽车直销员看了客户的为难，于是恭敬地递上了一张名片，向客户说：如果您决定购买的话，请您给我打个电话，我会再和您细谈。客户释然一笑。几个星期后，该客户给这个直销员打了个电话，说他有几个亲戚希望能买到那种型号的车，要求面谈。结果该直销员一次做成了几笔业务，获利非常优厚。

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