春芝堂，春芝堂直销，春芝堂直销模式，春芝堂直销模式赚钱吗？系列文章之十六

有一个叫凯勒的直销员，他过去的业绩一直不错，但在最近的几个月里，他的业绩却一直走下坡路。销售经理尽最大可能试图让他振作起来：教给他新的方法，甚至帮他联系一些很有潜力的客户……但这些都没有奏效。销售经理不得不对他下了最后通牒：在下10个客户中，至少要做成3笔交易，否则走人。

销售经理对他说：“凯勒，因为你的心里没有了成功的欲望，所以业绩越来越糟糕。从今天起，你就在心里对自己说：‘我今天一定能做成一笔生意!’你要不停地在心里说这句话，不管你在干什么，都不要停止，要带着感情去说，有信心地说。”

凯勒按照销售经理说的去做了，他不断重复这句话，直到它变成了一种对成功的强烈欲望和坚强的自信。
第二天，他所面对的客户从一开始就摆出一副拒绝的姿态。凯勒一点也不感到奇怪，这种情形和以往一样，他见得多了。凯勒没有像以往那样变得消极起来，而是在心底不断地重复那句话：‘‘我今天一定能做成一笔生意。”他用更加热情和积极的心态去介绍产品，用更加坚强的自信心去感染对方，最后，他做成了这笔买卖。正是成功的欲望，激励了他并使他获得了成功。日本顶尖销售高手柴田和子说：“要成为一个顶尖推销人员，就要有欲望，有‘这个月要达到这个目标，的欲望，拥有‘要成为众人楷模’的欲望，‘要满足欲望’的欲望。”

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