春芝堂，春芝堂直销，春芝堂直销模式，春芝堂直销模式赚钱吗 ？系列文章之五十一

希望受到他人的赞美，是人天生就有的本性。日本有句谚语：“如果给猪戴高帽，猪也会爬树。”这句话听起来似乎不雅，但说明了一个道理：当一个人的才能得到他人的认可、赞扬和鼓励的时候，他就会产生一种发挥更大才能的欲望和力量。但是，对一个销售员来说，他得到的赞美可能会很少，碰到的更多的可能是责难、讥讽、嘲笑。在这个时候，应该记住下面两点：

1．自我鼓励当你投人了大量精力，取得了满意的成绩的时候，不妨为自己庆贺一番，犒劳一下自己。这样以前所遭受的委屈、不快就会变得不值一提，未来的坎坷旅程也会变得平坦。美国有一个汽车推销员，其貌不扬，一些同行讥笑他根本不是搞推销的料。但没过多久，人们就开始以欣赏的眼光看待他了，因为他的销售业绩令人刮目相看。是什么原因使他越来越成功呢?就是他不断地激励自己，自己给自己鼓掌的缘故。他给自己订了一个目标，每周推销三部汽车。达到这个目标，他就自己对自己说：“我干得好极了，晚上得喝一杯去。”于是就到附近的餐馆饱餐一顿作为奖赏。如果超过了这一目标，他就安排自己去海滨度周末。于是，在唐人街和海滨的沙滩上常常可以见到他的身影。给自己颁奖，决不同于自我陶醉，也不是自欺欺人而是为了强化自己的信念和自信心，正确地评估自己的能力和价值。当你取得了成就，做出了成绩，或朝着自己的目标迈进了一大步的时候，千万别忘了给自己颁奖。当你赞美自己时，你的内心一定会被这种内在的认同和赞美所激励，进而激发出自身继续奋斗的热情和勇气。成功的信念需要靠成就感来充实，而成就感的获得就源于自己对自己的赞美和奖励。美国的一位心理学家说过：“不会赞美自己，就激发不起向上的愿望。”推销是容易遭拒绝、嘲笑、讥讽的工作，所以更应该看重“自我赞美”的作用。试想，如果一个推销员不能“自己给自己鼓掌”，一听到“你这样的人也能搞推销……”之类的嘲笑，就垂头丧气，甚至放弃努力，哪里还有成功的可能呢?

2．相信自己是最棒的一个推销员每天都对自己说：“我是最棒的，我每天都有很高的业绩。”你每天这样赞美自己时，相信你就会取得好的业绩。当你每天赞美自己时，你的精神状态也一定是积极的，就能有效地激励自己去工作，去努力。就像计算机一样，输入决定输出，如果你输入“我是最棒的”，那么输出来的就是最好的业绩。有一个汽车推销员，他每天早晨起床后总是面带微笑对自己说：“太棒了，今天又是美好的一天。我是最棒的，我今天一定能够推销出5，部汽车。”这种自我赞美、自我激励使他获得了很大的成功。当你获得一次微不足道的成功后，应该骄傲地对自己说声“我真棒!”每当困难来临时，自己给自己鼓励，说声“我真棒!，，而当机会来临时，说声“我真棒!”自信和激励会使你不断克服困难，超越自我，创造出辉煌的业绩。

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